O varejo de moda é um dos segmentos mais tradicionais do franchising brasileiro. Mas dentro dele, existe um nicho que vem crescendo de forma consistente e que chama cada vez mais atenção de empreendedores: a moda esportiva.
Antes de decidir onde colocar seu capital, vale entender o que os números dizem, como funciona a operação e o que diferencia uma boa oportunidade de uma armadilha.
O mercado que não para de crescer
O mercado nacional de franquias de moda faturou R$ 30,8 bilhões em 2025, com crescimento de 7,2% em relação ao ano anterior, segundo dados da ABF.Dentro desse universo, o segmento esportivo e fitness se destaca como um dos mais resilientes. O setor de moda fitness cresceu cerca de 15% ao ano desde 2020, movimentando aproximadamente R$ 8 bilhões em 2023.
Globalmente, o panorama é igualmente favorável. O mercado de vestuário esportivo estava estimado em US$ 272 bilhões em 2024, com projeção de atingir US$ 339 bilhões até 2029.
Não é tendência. É estrutura de mercado.
O consumidor mudou — e não volta atrás
A pandemia acelerou uma mudança de comportamento que já estava em curso. O brasileiro passou a tratar a saúde como prioridade, e isso se refletiu diretamente no guarda-roupa. A Geração Z registrou aumento de 65% nos gastos com moda esportiva, impulsionada por uma tendência forte de vida saudável que ganhou força nas redes sociais a partir de 2022.
Mas não é só o consumidor jovem. O athleisure — a roupa que funciona tanto na academia quanto no dia a dia — passou a atender um público muito mais amplo. O trabalho remoto trouxe maior valorização do conforto no vestir, o que impulsionou as vendas de roupas que aliam funcionalidade e estilo.
Isso significa que a loja de roupas esportivas não vende apenas para quem treina. Vende para quem quer se sentir bem em movimento, dentro e fora da academia.
O que avaliar antes de escolher uma franquia de loja
Nem toda franquia de loja de roupas esportivas entrega o mesmo. Há critérios objetivos que separaram um bom negócio de um investimento difícil de recuperar.
- Força de marca
Uma marca reconhecida reduz o tempo e o custo de aquisição de clientes. No varejo de moda, onde a confiança do consumidor é construída ao longo de anos, entrar com uma marca consolidada é uma vantagem real. Marcas com histórico de 10, 20, 40 anos carregam um ativo que não se compra, se herda ao assinar o contrato.
- Produto com propósito de uso claro
Roupa esportiva genérica compete com qualquer player do mercado, inclusive com as plataformas internacionais de baixo custo. O que protege uma franquia nesse cenário é o produto que tem identidade, que comunica um estilo de vida e não apenas uma função. O consumidor paga mais por isso, e é mais fiel.
- Mix de produtos e adaptação regional
Esse é um ponto que costuma passar despercebido na avaliação de uma franquia — e que faz toda a diferença na operação real.
As Lojas Mormaii trabalham com um portfólio de mais de seis mil produtos, e o mix de cada unidade é montado de acordo com o perfil da região: o ponto de praia recebe uma curadoria diferente do ponto urbano, da cidade serrana ou do bairro residencial.
Isso significa que o produto que chega na loja já chegou pensado para o seu público, para o clima do lugar e para o momento de consumo local. Menos desperdício, mais giro e uma loja que conversa de verdade com quem entra nela.
- Margem e giro
O varejo de moda trabalha com margens que variam bastante dependendo do posicionamento da marca, do mix de produto e do canal. Franquias de moda esportiva bem estruturadas tendem a operar com margens brutas entre 40% e 60% sobre o preço de custo, com ticket médio superior ao fast fashion por conta do posicionamento premium e da tecnologia dos tecidos.
A pergunta certa não é só “qual o faturamento médio?”, mas “como essa marca protege a minha margem ao longo do tempo?”.
- Sazonalidade: o fator subestimado
Moda tem sazonalidade, mas a moda esportiva tem uma vantagem: o consumidor que treina compra o ano todo. Janeiro é o pico de novas matrículas em academias, o que gera uma demanda natural por roupas novas. O verão impulsiona as linhas de praia e outdoor. O inverno fortalece as vendas de peças de maior valor agregado, como jaquetas técnicas e leggings térmicas.
Uma boa franquia de moda esportiva trabalha o calendário do estilo de vida, não apenas o calendário da moda. Isso suaviza os picos e vales, tornando a operação mais previsível.
- Suporte à operação
Com uma franquia, o empreendedor conta com suporte e treinamento da franqueadora, que fornece conhecimentos sobre gestão, vendas e produtos específicos do segmento — além de acordos com fornecedores que possibilitam preços mais competitivos e maior margem de lucro.
Avalie se esse suporte é real: visitas técnicas, materiais de comunicação, treinamento de equipe, gestão de estoque. O suporte da rede é o que diferencia o franqueado do varejista independente.
O que a Mormaii representa nesse contexto
A Mormaii nasceu no surf, em Garopaba, nos anos 70. Mas de quarenta anos depois, é uma das marcas mais reconhecidas do Brasil no universo do esporte e do movimento. Isso não é um dado irrelevante para o empreendedor: é o ativo central do negócio.
A Loja Mormaii não vende apenas peças. Vende um estilo de vida que o consumidor já conhece, já respeita e já deseja. Da praia à rua, do treino ao trabalho, os produtos acompanham a rotina real das pessoas, o que gera recorrência e fidelização natural.
Para quem está avaliando investir em uma franquia de loja de roupas esportivas, essa equação importa: mercado crescendo, consumidor mais consciente, marca sólida e produto com propósito.
Quer entender como funciona o modelo de negócio da Loja Mormaii? Fale com o nosso time de expansão.
